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Gafisa S.A.
Relações com Investidores

Ana Maria Loureiro Recart
Diretora Presidente, Diretora Executiva Financeira e de RI

Fernanda Nogueira
Gerente de Relações com Investidores
fnogueira@gafisa.com.br

Av. Nações Unidas, 8501 – 19º Andar
São Paulo – SP 05425-070
Tel: (55 11) 3025-9242
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E-mail: ri@gafisa.com.br

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Diretoria de Serviços para o Mercado de Capitais
Gercina S. Bueno
Av. Eng. Armando de Arruda Pereira, 707
Torre Eudoro Villela, 9º Andar
São Paulo - SP – CEP: 04344-902
Tel.: 3003-9285 (capital e regiöes metroplitanas)
0800-720-9285 (demais localidades)

Citibank N.A.
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Teresa Loureiro Stein
388 Greenwich Ave.
New York – NY 10013
Tel. (1-877-248-4237)

Companhia Brasileira de Liquidação e
Custódia - CBLC
Rua XV de novembro, 275 - 6º Andar
São Paulo - SP 01013-001
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Fax: (55 11) 3233-2053
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Press Release Details

Gafisa Lança Modalidade Inovadora de Financiamento

07/02/2007

Gafisa Lança Modalidade Inovadora de Financiamento
--- Gafisa firma Parceria com uma das Maiores Instituições Financeiras do país ---
--- para Lançar "Financiamento na Planta" ---
--- Financiamento de Longo Prazo com Condições Acessíveis para Consumidores ---


São Paulo, 02 de julho de 2007 – A Gafisa S.A. (Bovespa: GFSA3, NYSE: GFA), uma das maiores e mais diversificadas incorporadoras residenciais do Brasil, anunciou hoje o lançamento de uma modalidade inovadora de financiamento à casa própria, o "Financiamento na Planta". Este novo produto permite que os compradores parcelem a entrada de 10% e garantam um financiamento de 25 anos com um banco para os 90% do preço do imóvel, antes mesmo de sua construção. Compradores sem histórico de crédito estabelecido obterão qualificação à medida que pagarem em dia suas prestações mensais. Além disso, os compradores receberão suas unidades seis a dez meses antes do prazo normalmente utilizado para a entrega das unidades, resultando em importante economia com aluguel e melhor qualidade de vida. A nova modalidade de financiamento oferece aos consumidores uma taxa de juros favorável, com longo prazo de pagamento, ao mesmo tempo em que reduz o capital de giro necessário à Gafisa e garante ao banco um forte canal de oportunidades para novos financiamentos à casa própria.

Com o Financiamento na Planta, a Gafisa traz ao mercado um instrumento financeiro que atende melhor as necessidades do setor. Neste programa, a Gafisa receberá do banco uma parte substancial do valor financiado antes da construção. Assim, diminuirá sua exposição de caixa em tais projetos, e não precisará manter recebíveis após a entrega das unidades, resultando em ciclos de produto mais curtos.

"É com grande satisfação que apresentamos esse novo produto financeiro ao mercado", comentou Wilson Amaral, diretor presidente da Gafisa. "Com o crescimento agressivo do nosso negócio, ficou claro que precisávamos nos aproximar do setor bancário para aumentarmos a penetração do financiamento e endereçarmos possíveis soluções para a questão do capital de giro. O Financiamento na Planta muda o paradigma da compra do imóvel próprio no Brasil. Acreditamos que essa inovação no financiamento à casa própria será bem recebida por nossos clientes, contribuindo para diminuir nossa exposição de caixa e melhorar nossos retornos".

A Gafisa fará teleconferências para discutir o Financiamento na Planta.

Call em português: 3 de julho de 2007, às 9:00 (horário de Brasília)
Tel: (55 11) 2101-4848
Replay: (55 11) 2101 4848
Código: Gafisa

Call em inglês: 3 de julho de 2007, às 10:00 (horário de Brasília)
Tel: +1 973 935-8893
Replay: +1 973 341-3080
Código: 8982394

As teleconferências serão transmitidas ao vivo pela internet pelo site www.gafisa.com.br/ri

Financiamento na Planta


O cliente que comprar uma unidade da Gafisa pagará 10% de entrada, parcelados em sete prestações mensais, e financiará os 90% restantes com o banco. O banco começará a pagar a Gafisa a partir do sétimo mês.

Tabela 1: Principais Benefícios


Gafisa Banco Clientes
Capital de giro / exposição de caixa
menores
Rápido crescimento na carteira de
financiamento à casa própria
Prazo mais longo: 300 meses / 25
anos
Margens e taxa de retorno interno
maiores
Oportunidades de venda cruzada Financiamento fácil: o credit score é
definido pelo comportamento durante
a construção
Ciclo de produto reduzido Menos risco: comportamento do
cliente antes da entrega da unidade
Taxas menores: TR+7.3% durante a
construção e TR+10.5% após a
entrega das unidades1
Venda mais rápida: os termos
comerciais do produto são atraentes
Melhora na carteira de financiamento
à casa própria
7 meses para pagar os 10% de
entrada

Conforme mostramos acima, no Financiamento na Planta as três partes saem ganhando. Os bancos garantirão suas carteiras de financiamento à casa própria e iniciarão a venda cruzada antes da construção, os clientes terão crédito aprovado para o Financiamento na Planta, e a Gafisa otimizará seu capital de giro.

Mudando as Necessidades de Fluxo de Caixa do Setor

Ao receber 100% dos recursos durante a fase da construção, a exposição de caixa da Gafisa é minimizada, e os retornos dos projetos superam em muito o retorno de manter uma carteira de recebíveis após a entrega das chaves.

Receberemos do banco uma parte significativa dos rendimentos do financiamento antes do início das obras, o que, aliado à nossa alta velocidade de vendas, gerará uma forte entrada de recursos durante o período de lançamento.

Este novo modelo terá um impacto positivo no fluxo de caixa dos projetos, fazendo com que a Gafisa esteja melhor preparada para o crescimento sustentável em um setor com alta demanda de caixa

Teste de Mercado

Testamos a eficiência do Financiamento na Planta e obtivemos grande sucesso em nosso mais recente lançamento, na Colina de São Francisco, em Osasco (SP).

Tabela 2: Composição das Vendas no Colina de São Francisco


Tipo de Venda % vendido
Financiamento na Planta 58.42%
Financiamento Tradicional de Banco 19.80%
Dinheiro 0.99%
Financiamento de 36 meses c/ a Gafisa 17.82%
Financiamento de 120 meses c/ a Gafisa 2.97%

Lançamos dois outros projetos financiados através do Financiamento na Planta no fim de semana passado:

Gráficos de Cotações

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